IBM ha anunciado IBM Partner Plus, un nuevo programa que esboza cómo IBM se compromete con sus socios de negocio a través de un acceso a los recursos, incentivos y soporte a medida para profundizar en su experiencia técnica y ayudar a acelerar el tiempo de comercialización.
El programa está diseñado para impulsar el crecimiento de los socios nuevos y existentes, incluyendo revendedores, hiperescaladores, proveedores de tecnología, proveedores independientes de software e integradores de sistemas, poniéndolos en control de su potencial de ingresos. IBM Partner Plus es fundamental para la estrategia de nube híbrida e IA de la compañía y tiene como objetivo capacitar a los socios para ayudar a los clientes a automatizar, asegurar y modernizar sus negocios.
IBM Partner Plus ofrece a los partners una experiencia transparente, sencilla y moderna. Al aumentar su experiencia técnica y demostrar éxito en las ventas, los participantes pueden progresar a tres niveles – Silver, Gold y Platinum – que desbloquean beneficios financieros especializados, soporte de salida al mercado y educación.
En el nuevo programa, las insignias se convertirán en la medida estandarizada de las habilidades y las soluciones validadas demostrarán la experiencia. El Portal para Partners de IBM, mejorado, consolida y realiza un seguimiento de todos los conocimientos, ingresos y acuerdos a nivel global, ofreciendo a cada partner una clara línea de acceso a su progresión a través del programa.
«IBM Partner Plus introduce una nueva forma para que IBM ofrezca valor a los socios nuevos y existentes, ayudándoles a adquirir habilidades, crecer más rápido y ganar más», dijo Kate Woolley, Directora General de IBM Ecosystem. «Hemos escuchado de los partners que quieren una experiencia simplificada que les ayude a ganar con los clientes. Confío en que estos cambios y nuestra continua inversión en nuestro ecosistema convertirán a IBM en el socio preferido en todo el sector, y juntos podremos impulsar el crecimiento de socios, clientes e IBM.»
IBM Partner Plus es el resultado del viaje de la compañía para poner a los partners en el centro de la estrategia de salida al mercado de IBM y actuar como motor de crecimiento para ayudar a capturar las oportunidades de mercado de la nube híbrida y la IA de 1 billón de dólares. IBM ha invertido en elevar el papel de los socios y acelerar las ventas dirigidas por socios, permitiendo que el ecosistema se convierta en una ruta preferida al mercado, ofreciendo a los clientes una combinación óptima de tecnología, servicios y experiencia en consultoría. Para impulsar el crecimiento continuado, IBM aumentará su capacidad de apoyo a los socios duplicando el número de especialistas técnicos y de marca orientados a los socios para ayudarles a prospectar y conseguir más negocio con los clientes.
«El nuevo programa IBM Partner Plus proporciona una experiencia mejorada que prepara a nuestra empresa para el éxito al ofrecer a los empleados acceso a habilidades y oportunidades, de modo que podamos ayudar a más clientes a utilizar la cartera tecnológica de IBM para modernizar sus operaciones», dijo Bo Gebbie, Presidente de Evolving Solutions. «IBM se toma más en serio que nunca lo de poner a los socios en primer lugar. Han escuchado nuestros comentarios, y se refleja en la nueva experiencia de partner que nos facilita la colaboración, recompensa nuestras inversiones e impulsa el crecimiento.»
IBM Partner Plus reúne a todos los tipos de partners y programas -ya vendan, construyan sobre o con, y/o proporcionen servicios para la tecnología de IBM- en un ecosistema integrado. Por ejemplo, para ayudar a ampliar las oportunidades de mercado y crear nuevas fuentes de ingresos para su ecosistema, IBM ha permitido recientemente a sus socios en Norteamérica revender productos IBM a través de otros mercados en la nube. Esto permite a los proveedores de software independientes integrar el software de IBM de los mercados de socios en sus propias soluciones. Todas las ventas de los socios a través del mercado se acumulan para su progresión en IBM Partner Plus.
Incentivos competitivos
Los socios pueden avanzar por niveles para desbloquear beneficios y programas de generación de demanda que podrían ofrecerles hasta triplicar la inversión total de IBM. El portal para socios de IBM ofrece a los socios visibilidad en tiempo real de los incentivos a los que pueden optar, previsibilidad de las ganancias potenciales e incluye un motor automatizado de reparto de acuerdos que les ayuda a identificar clientes potenciales de calidad. Esto ha mejorado el registro de acuerdos y ha introducido a los socios en más de 7.000 acuerdos potenciales valorados en más de 500 millones de dólares en todo el mundo.* Las inversiones de IBM en campañas de marketing conjuntas y el apoyo a las ventas conjuntas con los socios también pueden ayudar a introducir soluciones en el mercado y generar demanda.
Acceso privilegiado
IBM Partner Plus se basa en el exitoso lanzamiento de sus materiales de formación y capacitación para la venta a los socios en octubre, que ha impulsado la inscripción de más de 15.000 socios en los programas de formación técnica y de ventas. Ofrecer a los partners los recursos de formación, capacitación y venta experiencial disponibles para los IBMers sin coste alguno puede ayudarles a estar mejor equipados para ganar clientes. Además, el acceso a las herramientas de venta de IBM puede ayudarles a generar precios competitivos y transparentes. Los partners también pueden asistir a los Sales Kickoffs trimestrales de IBM junto con los vendedores de IBM y participar en sesiones de formación en directo y otros eventos globales de promoción técnica para ayudar a mejorar las competencias, aumentar la eminencia y relacionarse con expertos técnicos. Para los nuevos partners, IBM lanza el programa IBM New Partner Accelerator, que proporciona formación y otros beneficios durante los primeros seis meses en el programa para ayudarles a acelerar su camino hacia la rentabilidad.
Soporte y beneficios mejorados
Los partners pueden hacer crecer sus habilidades, desarrollar soluciones y construir experiencia en ventas con tecnologías como IA, seguridad y cloud en una plataforma abierta de cloud híbrida aprovechando los expertos técnicos de IBM. IBM también ayudará a los partners en el desarrollo de productos viables mínimos, pruebas de concepto y demostraciones personalizadas para ayudarles a conseguir negocio de clientes y acelerar el crecimiento. Además, a medida que los negocios de los partners crezcan con IBM, podrán desbloquear beneficios adicionales diseñados para ayudarles a ampliar sus capacidades y encontrar nuevos clientes.
PartnerWorld realizará la transición a una nueva experiencia IBM Partner Plus el 4 de enero de 2023, y el nuevo programa de incentivos entrará en vigor el 1 de abril de 2023. Los miembros registrados de PartnerWorld mantendrán su nivel actual hasta el 1 de julio de 2023 y podrán progresar al nuevo sistema de niveles durante este tiempo a medida que cumplan los criterios.
Fuente: NP IBM
