Forrester presenta el servicio Partner Ecosystem Marketing Service

Para ayudar a las organizaciones B2B a diseñar, desarrollar y optimizar sus ecosistemas de socios.

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Forrester presentó Forrester Decisions for Partner Ecosystem Marketing, la próxima generación de su servicio Forrester Decisions for Channel Marketing. El servicio mejorado está diseñado para ayudar a los líderes de marketing a modernizar sus programas de socios existentes a medida que los ecosistemas de socios evolucionan y se expanden aún más.

Los datos de Forrester muestran que en 2022, casi la mitad de los líderes de canal y ecosistemas B2B esperaban un crecimiento anual en el número de socios con los que se relacionaban. Este año, la formación de ecosistemas de socios seguirá aumentando y se extenderá más allá de los movimientos transaccionales o de reventa. Estos ecosistemas de socios también incluirán socios no transaccionales que desempeñan un papel vital en la actualización del valor a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.

Este servicio de Forrester Decisions ayudará a los líderes de marketing de ecosistemas de socios a desarrollar, habilitar y comprometer a sus socios para impulsar la fidelidad y amplificar el crecimiento de los ingresos en todo su ecosistema. Forrester Decisions for Partner Ecosystem Marketing también ayudará a los ejecutivos, líderes funcionales y sus equipos a planificar y perseguir sus prioridades más urgentes, incluyendo:

Formulación de una estrategia de marketing del ecosistema de socios.
Planificar y medir el éxito del ecosistema de socios.
Optimización de la demanda de socios basada en información.
Modernizar el programa de socios.
Capacitar a los socios del ecosistema.
Ganar cuota de mercado a través del compromiso de los socios.
Crear un equipo de marketing del ecosistema de socios de primera clase.

«Las organizaciones B2B están experimentando grandes cambios en sus ecosistemas de partners», afirma Maria Chien, vicepresidenta y directora de investigación de Forrester. «Actualmente, dos tercios de los líderes de canal y ecosistema B2B informan de que la orquestación de los ecosistemas de socios es muy importante o esencial para su organización. El servicio Partner Ecosystem Marketing dentro de nuestra cartera Forrester Decisions asegurará que los líderes de marketing tengan acceso a la investigación y las herramientas que necesitan para capitalizar plenamente sus ecosistemas de socios para impulsar el crecimiento del negocio.»

Cada servicio de Forrester Decisions se ha creado para permitir a los líderes y a sus equipos actuar con rapidez, reducir el riesgo de las decisiones y ahorrar tiempo y dinero mediante:
-Investigación de visión audaz para adelantarse a las dinámicas cambiantes de los clientes y del mercado y planificar el futuro.
-Herramientas y marcos curados para conquistar prioridades y cumplir estrategias con modelos estratégicos y plantillas plug-and-play. Por ejemplo, el modelo multiplicador del ecosistema de socios de Forrester permite a los responsables de marketing crear organizaciones obsesionadas con los socios que impulsan la alineación entre la estrategia del ecosistema de socios, las necesidades del comprador y del cliente, el éxito de los socios y los resultados empresariales conjuntos.
-Orientación práctica para acelerar el progreso y reducir el riesgo de las decisiones con una experiencia personalizada a través de sesiones de orientación de analistas, debates entre pares y eventos.

Fuente: Forrester

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