En 2023, el mercado mundial de dispositivos portátiles sufrió un estancamiento general de los envíos, pero las marcas especializadas en relojes deportivos como Garmin, Coros y Suunto, rompieron la tendencia. Mostraron una rentabilidad más sólida y una creciente aceptación en el mercado, gracias a una mayor atención de los consumidores a la salud y la forma física tras la pandemia, sobre todo en equipos deportivos especializados.
Aunque hay cierto solapamiento funcional, podemos ver en qué se diferencian los relojes deportivos analizando sus características de producto y especificaciones de hardware.
Canalys define los relojes deportivos como dispositivos diseñados específicamente para la resistencia y el entrenamiento de alta intensidad, equipados con conjuntos de sensores integrados avanzados que son más sensibles y eficaces (como termómetros para detectar con precisión la temperatura de la piel y del entorno) y compatibles con sensores externos, adaptados para satisfacer las exigencias de actividades más rigurosas. También integran plataformas avanzadas de análisis de datos y herramientas específicas del deporte para mejorar el rendimiento y el entrenamiento en actividades atléticas especializadas.
Diferencias entre smartwatches y relojes deportivos
Los relojes inteligentes, como el Apple Watch y el Samsung Galaxy Watch, hacen hincapié en la conectividad inteligente y el diseño elegante. Resultan muy atractivos como ayudas para el estilo de vida y accesorios de moda, e incluyen funciones como la conectividad celular.
Los relojes deportivos, como los modelos de Garmin y Suunto, están diseñados para ofrecer precisión y rendimiento. Equipados con sensores avanzados y componentes especializados, destacan en el seguimiento de métricas deportivas y proporcionan análisis detallados, especialmente en condiciones exigentes.
Por qué el mercado de los relojes deportivos es vital para los vendedores de smartphones
La familiaridad de los consumidores con los principales wearables ha creado expectativas claras sobre sus características y prestaciones. A medida que el mercado ha madurado, se ha producido un cambio notable hacia funciones especializadas, lo que subraya la importancia estratégica del mercado de relojes deportivos para los vendedores de smartphones. Apple, Samsung, Huawei y Xiaomi, aprovechando su fuerte presencia de marca y su experiencia en smartwatches, están entrando agresivamente en este espacio. Apple, líder del mercado de smartwatches, ha introducido con éxito sus relojes deportivos de la serie Ultra, expandiéndose significativamente en el segmento premium, con modelos que cuestan más de US$700.
Del mismo modo, la serie Ultimate de Huawei ha reforzado la posición de la empresa en el mercado de gama alta. Samsung y Xiaomi también han entrado en liza con sus propios relojes deportivos, con el objetivo de capitalizar el crecimiento en este sector emergente.
¿Qué beneficios esperan obtener estos fabricantes?
Captar nichos de mercado: los relojes deportivos de calidad profesional se dirigen a grupos especializados, como los aficionados al running, los nadadores y los aventureros al aire libre, lo que amplía los mercados objetivo pero también mejora la reputación de una marca como proveedor profesional líder de dispositivos especializados.
Ampliar las asociaciones: el éxito en el mercado de los relojes deportivos puede facilitar nuevas y diversas oportunidades de asociación, reforzando las redes de distribución al ofrecer productos que atraen a canales de venta específicos, como operadores de telecomunicaciones o minoristas relacionados con el deporte. Al aprovechar los relojes deportivos, los vendedores estrechan sus relaciones con los socios y mejoran el acceso al mercado y la eficacia de la distribución.
Mejora de la conectividad del ecosistema: los usuarios esperan experiencias inteligentes integradas y sin fisuras de un ecosistema mejorado y bien conectado. Los vendedores de teléfonos inteligentes pueden aprovechar los relojes deportivos para ampliar los límites de su ecosistema, mejorar la integración entre dispositivos y fomentar una mayor fidelidad a la marca.
Generación de nuevas fuentes de ingresos: en un mercado de hardware ferozmente competitivo con márgenes de beneficio cada vez más reducidos, es vital explorar nuevos modelos de negocio. Como dispositivos portátiles de alto valor, los relojes deportivos pueden generar ingresos adicionales a través de servicios de software y modelos de suscripción. Esto incluye servicios de entrenamiento deportivo profesional, gestión de la salud y análisis de datos, que gozan de una fuerte demanda por parte de los consumidores. La doble fuente de ingresos de las ventas de hardware y los servicios complementarios puede sostener el crecimiento y la rentabilidad de los vendedores de smartphones.
Pero entrar en el mercado del deporte plantea importantes retos a los vendedores de smartphones.
Reconstruir la percepción de la marca: superar el escepticismo de los consumidores hacia las marcas de smartphones en el ámbito de los relojes deportivos exige un marketing sólido y diseños de producto innovadores.
Superar las barreras tecnológicas: competir con marcas consolidadas exige a los vendedores de smartphones innovar en funciones de seguimiento deportivo y salud.
Segmentación del mercado: entender las necesidades de los usuarios de distintos deportes es vital para adaptar los productos y destacar en un mercado saturado.
Garantizar la seguridad de los datos: una funcionalidad más avanzada conlleva una mayor preocupación por la seguridad de los datos, lo que exige medidas de privacidad sólidas para generar confianza en el usuario.
Perspectivas y estrategias de entrada en el mercado
El mercado de los dispositivos para llevar puestos está cada vez más especializado e impulsado por las experiencias personalizadas de los usuarios, y los proveedores se centran en perfeccionar los sistemas operativos, las aplicaciones y los conocimientos específicos para satisfacer las diversas demandas de los consumidores. Los relojes deportivos, aunque ofrecen métricas avanzadas, tienen problemas de usabilidad debido a la complejidad de sus interfaces, lo que limita su accesibilidad.
Los fabricantes de teléfonos inteligentes tienen la oportunidad de aprovechar su experiencia en el diseño de interfaces de usuario para simplificar la experiencia, integrar análisis avanzados e introducir funciones de entrenamiento basadas en inteligencia artificial, lo que podría ampliar su mercado más allá de los atletas.
Pero entrar en este mercado competitivo plantea retos a los fabricantes de smartphones, sobre todo a la hora de ganarse la confianza de los consumidores, garantizar la fiabilidad de los datos y ofrecer funciones superiores a las de marcas consolidadas como Garmin. Para tener éxito, los proveedores deben dar prioridad a la mejora de la precisión de los datos, el refuerzo de las medidas de privacidad y la aplicación de la ciencia del deporte de vanguardia para ofrecer recomendaciones personalizadas.
Fuente: Canalys
