9 proveedores de ciberseguridad alcanzaron el estatus de Campeón en la Matriz de Liderazgo en Ciberseguridad 2021 de Canalys. Cisco, ESET, Fortinet, Juniper Networks, Kaspersky, Palo Alto Networks y Trend Micro reafirmaron sus posiciones como Campeones y se les han unido Check Point y Sophos. Estas empresas han mantenido o ampliado sus sólidas posiciones en el altamente competitivo mercado de la ciberseguridad a través del canal.
El mercado total de la ciberseguridad siguió creciendo en 2020, a pesar de las consecuencias económicas de la pandemia del COVID-19. Los envíos aumentaron un 9,7% hasta los US$53.300 millones, según las estimaciones de Canalys.
«La aceleración de los proyectos de transformación digital y la subsiguiente adopción de la nube, así como la extensión del trabajo remoto masivo en los últimos 12 meses, han aumentado las vulnerabilidades, la pérdida de datos y los ataques de ransomware dirigidos», dijo el analista jefe de Canalys, Matthew Ball. «Esto dio lugar a importantes trastornos y pérdidas financieras para muchas organizaciones en un momento difícil. Las empresas del canal son más importantes que nunca a la hora de proporcionar las últimas soluciones para asegurar a sus clientes, y la habilitación de los socios por parte de los proveedores es igual de valiosa.»
El canal es un área clave de diferenciación para los principales proveedores de ciberseguridad. Cada uno de los campeones ha mostrado un compromiso e inversión continuos cuando se trata de mejorar los procesos para impulsar la simplicidad y la facilidad de hacer negocios, así como una voluntad de impulsar las oportunidades de crecimiento y aumentar la rentabilidad para los socios.
Check Point ha mejorado sus calificaciones de socios y ha obtenido el estatus de Campeón después de inversiones continuas centradas en permitir a los socios ganar nuevas cuentas e impulsar las ventas a través de sus cuatro soluciones: Quantum para la seguridad de la red, CloudGuard para la seguridad en la nube, Harmony para asegurar el acceso y Vision para la gestión unificada.
Cisco siguió siendo el mayor proveedor del canal de ciberseguridad en 2020. Reorganizó su negocio de ciberseguridad en torno a SASE, Zero Trust y XDR bajo la marca Cisco Secure. También está haciendo la transición de su Programa de Socios para centrarse en SaaS, servicios gestionados y soluciones en la nube, así como en la gestión del ciclo de vida del cliente.
El soporte técnico de ESET, la gestión de cuentas y la facilidad general para hacer negocios fueron valorados como los mejores por sus socios. Continuó invirtiendo en aumentar su presencia en las cuentas empresariales y mejoró su Programa Global de Proveedores de Servicios Gestionados con el lanzamiento de su plataforma de mercado EMA2.
Las calificaciones de los socios de Fortinet mejoraron con respecto al año pasado, ya que mantuvo su rápida expansión en el mercado. Su estrategia Security Fabric permite a los socios diferenciarse en segmentos clave de crecimiento. El lanzamiento de su programa de partners Engage 2.0 añadió las especializaciones Zero Trust Access, Operational Technology y Security Operations.
Juniper Networks reforzó su estrategia de seguridad conectada con la introducción de Security Director Cloud para la gestión unificada de SASE en entornos locales y en la nube. También mejoró el programa Juniper Partner Advantage, con incentivos para la venta de soluciones con su programa Growth Rewards.
Kaspersky obtuvo las calificaciones más altas de los socios en la Matriz de Liderazgo de este año, especialmente en cuanto a la velocidad y competitividad de los precios, así como a la calidad de la gestión de cuentas. Siguió ampliando su ecosistema de MSP, mientras que las iniciativas de canal siguieron centrándose en la rentabilidad, la facilidad de hacer negocios y el apoyo a los socios.
Palo Alto Networks obtuvo fuertes ganancias en el canal de ciberseguridad, mientras que las calificaciones de sus socios siguieron aumentando. El lanzamiento de su Programa de Socios NextWave 3.0 acelerará la diferenciación y el crecimiento de los socios con especializaciones e incentivos en torno a Prisma SASE, Prisma Cloud y Cortex XDR/XSOAR.
Sophos tuvo el mayor aumento en las calificaciones de los socios este año, tras el lanzamiento de su nuevo Programa Global de Socios como parte de su enfoque de «primero los socios». Esto ayudó a elevar su estatus a Campeón. Sophos Central, las integraciones de RMM y los incentivos de ventas basados en el consumo han acelerado su crecimiento con los MSP.
Las calificaciones de los socios de Trend Micro siguieron aumentando, lo que pone de manifiesto la importancia de su estrategia de prioridad para el canal. Ha demostrado que puede apoyar a los socios con diferentes modelos de negocio de forma eficaz y es líder y facilitador de socios en áreas emergentes clave, incluyendo la seguridad de la migración a la nube y la seguridad híbrida a través de los mercados de la nube.
El gasto en ciberseguridad se acelerará en 2021. La demanda de los clientes de las últimas soluciones está aumentando, ya que la concienciación se ha intensificado tras los recientes hackeos de alto perfil y el aumento de los ataques de ransomware. Esto, combinado con el aumento de las tasas de suscripción y la expansión a través de adquisiciones, impulsará aún más las tasas de crecimiento de los principales proveedores este año.
La última previsión de Canalys sobre ciberseguridad predice que el gasto aumentará un 11,4% hasta alcanzar los US$59.300 millones en 2021. «Los principales proveedores de ciberseguridad están aumentando la inversión en sus programas de socios para apoyar al canal y capitalizar esta oportunidad en expansión», dijo Blake Murray, analista de investigación de Canalys.
«Los proveedores están centrando la inversión en descuentos e incentivos específicos, así como en la mejora del registro de acuerdos para asegurar las renovaciones e impulsar las ventas de nuevas soluciones. La mejora de los portales de socios, el aumento de la formación, la adición de más especializaciones, el desarrollo de nuevas rutas al mercado a través de los mercados digitales y la transición a los servicios gestionados y los modelos basados en el consumo son también prioridades.»
Fuente: Canalys
