Una nueva investigación de Omdia ha revelado que se proyecta que las ventas de software empresarial a través de mercados en la nube de hiperescaladores – encabezados por AWS, Microsoft y Google Cloud – aumentarán de US$30.000 millones en 2024 a US$163.000 millones para 2030.
Este crecimiento refleja la creciente adopción por parte de las empresas de la adquisición a través de mercados y un fuerte aumento en las ventas de IA agéntica. Omdia pronostica una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 29.1% durante cinco años, de 2025 a 2030, a medida que los proveedores de toda la industria de TI – desde grandes proveedores de software globales hasta nuevas empresas ISV – adoptan cada vez más los mercados de hiperescaladores como ruta principal hacia el mercado.
El gasto estratégico en la nube se convierte en un motor clave del mercado
Un impulsor clave de este mercado es el crecimiento continuo de los compromisos multi-anuales por adelantado en la nube por parte de los clientes empresariales. Actualmente, se estima que hay cerca de US$470.000 millones en compromisos en la nube a través de AWS, Microsoft Azure y Google Cloud, una proporción de la cual los clientes pueden gastar en compras de mercados de terceros. El ritmo acelerado de este gasto se demuestra por los casi US$30.000 millones de nuevos compromisos agregados solo en el segundo trimestre de 2025. Los clientes están pasando de usar las compras en el mercado de forma oportunista para agotar compromisos no utilizados a una adquisición en el mercado más estratégica, negociando compromisos en la nube para incluir presupuesto para un conjunto más amplio de productos de proveedores que se alinean con sus estrategias de adopción de la nube.
Participación del gasto del canal a través de mercados en la nube de hiperescaladores
El software fundamental domina mientras la IA y la seguridad se aceleran
Tres categorías tecnológicas representarán el 63% del gasto total a través de los mercados: Software de Infraestructura (US$10.500 millones), DevOps (US$9.100 millones) y Aplicaciones Empresariales (US$9.100 millones). Estas categorías son los principios fundamentales de los entornos de los clientes e impulsan tanto el front-end como el back-end de entornos en la nube cada vez más complejos.
A medida que las empresas avanzan en su madurez en la nube, el mercado de la IA presenta tremendas oportunidades, particularmente a través de la IA agéntica. Las microtransacciones y el crecimiento continuo de los protocolos multi-agente impulsarán un gasto total de US$24.400 millones gracias a un CAGR del 37%. La ciberseguridad representa otra área de alto crecimiento, proyectada a alcanzar los US$31.000 millones para 2030 con un CAGR del 31%, ya que las plataformas de seguridad integradas se vuelven esenciales, creando oportunidades adicionales para los proveedores de ciberseguridad y sus ecosistemas de socios.
«Los mercados de hiperescaladores continúan experimentando un rápido impulso como ruta hacia el mercado para los proveedores de toda la industria tecnológica. Un número pequeño pero creciente de ISV ahora está alcanzando – y superando – US$1.000 millones en ventas anuales a través de AWS, Google Cloud Marketplace y Microsoft Azure Marketplace, a medida que activan tanto a socios como a distribuidores para llegar a un conjunto más amplio de clientes de la nube e impulsar una participación creciente de las ventas. La IA agentica será una de las categorías de más rápido crecimiento a través de los mercados en los próximos cinco años.
Los hiperescaladores están compitiendo arduamente para ganar la carrera como canal para la IA agentica a través de sus mercados de agentes, porque esto representa una proporción cada vez mayor del consumo de la nube», dijo Alastair Edwards, analista jefe de Omdia.
Fuente: Omdia
