El sector comercial venezolano definió sus líneas estratégicas para los próximos años durante el Foro Canal Tradicional 2026: Una cita que reunió en la Universidad Metropolitana a más de 220 líderes de negocios, directivos, académicos y pequeños comerciantes. El encuentro se posicionó como el primer espacio de análisis especializado enfocado exclusivamente en el canal que moviliza entre el 60% y el 70% del volumen de las ventas de consumo masivo en la nación.
La consultora Trade Solutions inició la jornada con la presentación de un balance analítico sobre el comportamiento del mercado entre 2025 y 2026: Los datos mostraron la evolución de las pautas de compra y la necesidad de aplicar metodologías técnicas en la gestión de inventarios. Según los organizadores, la sostenibilidad de las marcas actuales no depende de proyecciones intuitivas, sino de la conversión de datos precisos en una presencia eficiente dentro de los puntos de venta.
El evento sirvió de plataforma para que corporaciones de larga trayectoria compartieran sus metodologías operativas de alta eficiencia. Representantes de Nestlé de Venezuela explicaron la transición de las métricas hacia la ejecución en los establecimientos, mientras que Empresas Polar expuso casos prácticos sobre la captación de nuevas necesidades comerciales, específicamente en el segmento de productos para mascotas. Por su parte, la empresa Ron Santa Teresa detalló la estructuración de su cadena de distribución desde la producción hasta los comercios minoristas de licores.
La agenda de ponencias también incluyó la participación de marcas en expansión y proyectos con impacto social. La firma Café Aromas de Portuguesa expuso un modelo enfocado en la bioeconomía circular gestionado por mujeres caficultoras, mientras que Chocolates Krön analizó la cadena de valor desde la materia prima hasta la llegada al consumidor final. Los desafíos del transporte y el abastecimiento en el sector farmacéutico también fueron abordados por el equipo técnico de la consultora organizadora.
Durante la sesión de la tarde, se realizó la presentación del Trade Marketing Retail Lab: Un centro de simulación en vivo donde los participantes evaluaron esquemas de optimización financiera, rotación de mercancía y colocación de material publicitario en los establecimientos de venta.
Los voceros de la organización destacaron la importancia de mantener la vinculación entre los distintos eslabones de la cadena de suministro, desde los grandes fabricantes hasta los bodegueros y comerciantes locales: El objetivo planteado es la institucionalización de este encuentro anual para dar continuidad al estudio de un sector que dinamiza de forma cotidiana la economía nacional.
Fuente: Foro Canal Tradicional 2026
