En el Amplify Executive Forum, el roadshow anual de partners de HP, la compañía ha lanzado una serie de nuevos beneficios para los partners, destinados a impulsar una mayor colaboración entre ellos, oportunidades de formación y compromiso con la comunidad. Además de las mejoras en su programa Amplify Data Insights, la compañía anunció la expansión global de su galardonado programa de sostenibilidad para socios Amplify Impact y presentó una nueva plataforma de formación y compromiso para socios, HP Curiocity.
Cada uno de los anuncios del programa de hoy se basa en la fuerza del programa Global HP Amplify Partner, un programa de socios de canal, el primero de su clase, optimizado para impulsar el crecimiento dinámico de los socios y ofrecer experiencias consistentes a los clientes finales. Construido sobre una estructura única e integrada, HP Amplify proporciona los conocimientos, las capacidades y las herramientas de colaboración necesarias para impulsar el crecimiento a medida que la transformación digital y los comportamientos de compra de los clientes continúan evolucionando.
«El éxito de HP se basa en gran medida en la fuerza de nuestros socios de canal. Solo durante el año pasado, nuestros socios ayudaron a impulsar más de 6.000 millones de dólares en crecimiento de ingresos2», dijo Kobi Elbaz, Director General de la Organización Global de Canales de HP. «Las noticias de hoy reflejan nuestro compromiso continuo con el canal y la inversión en curso para asegurar que ofrecemos los conocimientos, la formación, la conexión y el compromiso que nuestros socios necesitan para servir mejor a los clientes e impulsar el crecimiento.»
El poder de los datos
Lanzado hace casi un año, HP Amplify Data Insights ofrece a los socios acceso inmediato a un rico conjunto de análisis de datos, cada uno de ellos destinado a influir en el proceso de compra del cliente. HP continúa colaborando estrechamente con los socios para perfeccionar sus habilidades digitales equipándolos con valiosas investigaciones a lo largo de la experiencia de compra.
Los estudios demuestran que las empresas que aprovechan la inteligencia procesable experimentan un crecimiento más rápido en comparación con las empresas que no utilizan este tipo de inteligencia. Con el 98% de los socios de canal de HP que comparten datos, más de 14.000 millones de puntos de datos se actualizan semanalmente en la plataforma, lo que garantiza el acceso en tiempo real a información adaptada al negocio de cada socio.
En función de los comentarios de los socios, HP ha ampliado sus conocimientos a nivel de cliente disponibles mediante el uso de análisis avanzados, lo que da lugar a oportunidades específicas y listas para el cliente sobre las que los socios pueden actuar inmediatamente. Las nuevas herramientas automatizadas están diseñadas para integrarse directamente con los sistemas de ventas de los socios, simplificando así la forma en que se recogen los datos y se entregan a los socios participantes para convertir los conocimientos más fácilmente en acciones que impulsen las ventas. Cada una de estas mejoras está diseñada para crear una fuerza de ventas de socios que pueda ser más específica y eficaz a la hora de conseguir negocios.
Ampliar el impacto a escala mundial
Tener una agenda clara de Impacto Sostenible (o Medioambiental, Social y de Gobernanza) ofrece claramente una ventaja competitiva, como lo demuestran los más de 3.500 millones de dólares en nuevas ventas de HP en el año fiscal 20213, donde la sostenibilidad fue un factor decisivo. Amplify Impact ofrece a los socios la oportunidad de conseguir esta misma ventaja competitiva.
Lanzado a principios de 2021, HP Amplify Impact representa un programa de evaluación, recursos y formación para socios, el primero de su clase, que aprovecha las amplias inversiones e iniciativas propias de HP. En la actualidad, el programa ofrece a más de 10.000 socios de 43 países la oportunidad de unirse a HP en sus esfuerzos por generar un impacto significativo en las áreas de Acción Climática, Derechos Humanos y Equidad Digital. Hasta ahora, el programa ha sido acogido con entusiasmo por los socios y más del 80% de los socios inscritos han completado la autoevaluación.
HP ha anunciado hoy la expansión global de este galardonado programa -en todos los mercados- a través de un enfoque gradual durante los próximos dos años. En última instancia, los socios de todo tipo (revendedores, minoristas y socios de distribución), independientemente de su ubicación, tendrán la oportunidad de participar en este galardonado programa.
Celebración de los esfuerzos de sostenibilidad de los socios
HP también ha invitado hoy a los socios a participar en sus nuevos premios anuales HP Amplify Impact, que celebran a los socios en 5 categorías, incluyendo el premio Amplify Impact Global Leader Award, el premio Sustainability Business Award, el premio Climate Action Award, el premio Diversity, Equity & Inclusion Strategy Award y el premio HP LIFE Award.
Los ganadores serán anunciados en una ceremonia de premios en diciembre de 2022 y tendrán la oportunidad de promocionar su premio externamente con insignias y material promocional. Los socios pueden obtener más información en el portal de socios de HP y hacer un seguimiento de su rendimiento a través de la tabla de clasificación de los premios.
Presentación de HP Curiocity
Estudios recientes destacan los beneficios de la formación y de la venta colaborativa para el resultado final. Las empresas que ofrecen programas completos de formación tienen un margen de beneficios un 24 por ciento mayor de media, mientras que el 60 por ciento de los profesionales de las ventas afirman que la venta colaborativa ha aumentado la productividad en más de un 25 por ciento.
En respuesta a estas tendencias y basándose en los comentarios de los socios, HP ha desarrollado una nueva plataforma que ofrece una mejor formación, participación en la comunidad y recompensas, todo en un único programa. Inspirado en el concepto de mundo abierto y en el sistema de recompensas de los juegos de renombre, HP Curiocity se desplegará mediante un enfoque gradual a partir de finales de este año, proporcionando a los representantes de ventas de los partners acceso a esta comunidad única y colaborativa.
Los aspectos más destacados de la plataforma son
Campus virtual de la Universidad HP – una ventanilla única para la formación en habilidades blandas, productos y soluciones
Comunidad HP: plataforma centralizada para conectarse 1:1 o participar en los debates de la comunidad
Oportunidades de recompensa y reconocimiento, incluyendo promociones y concursos
Los socios pueden obtener más información sobre HP Curiocity en el Portal de Socios de HP.
Para obtener más información sobre las innovaciones de HP anunciadas en el HP Amplify Executive Forum, visite el kit de prensa en línea en la sala de prensa de HP para obtener activos adicionales.
Fuente nota de prensa HP
